Parfumerie A Distance Paris

Perspectives sur le secteur de la parfumerie sélective

Le marché de la parfumerie et des cosmétiques est très large et diversifié. Avec un chiffre d’affaires qui avoisine les 10 milliards d’euros, c’est encore aujourd’hui un marché qui demeure très porteur dans le milieu de la mode.

En France, les produits cosmétiques ont un taux de croissance considérable, soit 3,4 % par an selon Percepta. Depuis plusieurs décennies, on ne cesse d’observer une évolution au niveau de ce marché : diversification de produit, élargissement du circuit de distribution, innovation grâce à des concepts tels que les bars à ongles. C’est un secteur qui continue de se développer, et même si quelques difficultés économiques peuvent atteindre également l’univers des cosmétiques, il n’en reste pas moins rentable.


Spécificité de la parfumerie sélective : une multitude de circuits de distribution

La distribution de parfums et de produits de beauté est composée d’un grand nombre de circuits diversifiés : chaînes du secteur de la parfumerie sélective, les enseignes de marque, ou encore les boutiques en e-commerce. Sephora, Passion Beauté, Marionnaud ainsi que d’autres enseignes plus marginales détiennent plus de 46 % des ventes en valeur, dans le secteur des cosmétiques. Les marques-enseignes, telles qu’Yves Rocher, parviennent à conserver plus de 12 % des parts de marché de ce secteur. En parallèle, la vente en ligne rapporte également puisqu’elle représente jusqu’à 8% des ventes. En voyant ces chiffres, il est évident que les chaînes du secteur de la parfumerie sélective dominent cet univers en s’accaparant presque la moitié des parts de marchés totales. Toutefois, la concurrence devient assez intense avec le développement des fabricants-distributeurs et l’arrivée, parfois agressive, de nouveaux pure-players. Mais ne pourrait-on pas considérer cela comme une opportunité pour se forger une place parmi les chaînes de parfumerie sélectives ? Surtout que les autres distributeurs, à l’instar des grandes surfaces, des pharmacies et des parapharmacies arrivent malgré tout à obtenir environ 32 % des ventes totales de parfums et de produits de beauté. Le marché est donc très hétérogène au niveau des circuits de distribution. Nous pouvons observer jusqu’à cinq acteurs principaux dans le domaine. Entrer dans ce marché en tant que franchise en parfumerie sélective serait avantageux. Puisqu’il s’agira d’atteindre des clients potentiels à hautes préférences, notamment grâce à des produits de grande marque, un retour sur investissement sera vite observable, d’autant plus que la stratégie de niche rapporte assez rapidement. Avec un chiffre d’affaires aussi élevé et un bon management, les bénéfices générés par chaque segment seront loin d’être dérisoires, compte tenu de l’évolution du marché.

Un marché très concurrentiel nécessitant des efforts soutenus

Comme nous l’avons déjà souligné précédemment, l’offre dans le secteur de la franchise produit de beauté et parfumerie devient de plus en plus concurrentielle. L’élaboration d’une stratégie efficace est plus que nécessaire pour se créer une place au milieu de cette concurrence acharnée. Pour sortir gagnants de cette bataille, les spécialistes de la parfumerie sélective devront adopter une stratégie de marque basée sur l’« omnicanalité ». La digitalisation des points de vente est une étape cruciale pour entrer dans ce marché où règne la concurrence. Pour vous soutenir dans votre démarche, nous vous conseillons de prendre exemple sur la démarche de la coopérative Passion Beauté. Cette enseigne, afin de satisfaire les besoins de ses clients, a opéré une levée de fonds atteignant les 5 millions d’euros en 2016 pour améliorer leur offre de service. Selon le Président de Passion Beauté, Jean-Pierre Dry, cette opération devrait leur permettre de lancer un site de vente en ligne afin de se consolider sur leur marché. Ils essaieront aussi, avec ce fonds, d’ouvrir deux nouvelles succursales et de développer leur centre logistique, un pas de plus vers leur impressionnante croissance. Se lancer dans la parfumerie sélective est une marche assurée vers une rude concurrence. Il ne faut pas considérer cette concurrence comme un frein. Ayez un goût pour le challenge et vous en verrez les fruits. N'hésitez pas non plus non plus à vous diversifier, avec par exemple des bouteilles de parfum en porcelaine et peinture, très appréciée des consommateurs

En partenariat avec https://www.observatoiredelafranchise.fr